reklama w Internecie - jeden z najlepszych sposob├│w na zdobywanie klient├│w w Sieci

Autor: Michał Krawczykowski

Jak reklamować firmę w Internecie? Reklama w Internecie dla małych firm

Reklama w Internecie jest jedn─ů z najlepszych form promocji, zar├│wno dla firm lokalnych, jak i og├│lnokrajowych. W┼éa┼Ťciciele stron czy blog├│w oczywi┼Ťcie te┼╝ mog─ů z niej korzysta─ç do promowania swoich serwis├│w. Zobacz, jak reklamowa─ç firm─Ö w Internecie. W tym wpisie poznasz zar├│wno metody p┼éatne jak i bezp┼éatne. To pierwszy artyku┼é z serii tekst├│w o reklamie internetowej.

Jaki┼Ť czas temu pisa┼éem jak reklamowa─ç firm─Ö, nie tylko w Internecie. Dzi┼Ť zajmiemy si─Ö tylko promocj─ů w Sieci, poniewa┼╝ ma ona jedn─ů bardzo wa┼╝n─ů zalet─Ö:

G┼é├│wna zaleta reklamy w Internecie – mierzalno┼Ť─ç

W Internecie wszystko mo┼╝esz zmierzy─ç. Kupujesz reklam─Ö i wiesz, ile os├│b j─ů zobaczy┼éo, ile na ni─ů zareagowa┼éo, ilu zdoby┼ée┼Ť z niej klient├│w ÔÇô to wielka zaleta. Mo┼╝esz por├│wna─ç dwie reklamy w r├│┼╝nych miejscach i odkry─ç, ┼╝e jedna jest na przyk┼éad dwa razy skuteczniejsza ni┼╝ druga. Na podstawie takich danych nie wydajesz pieni─Ödzy w b┼éoto ÔÇô p┼éacisz tylko za to, co dzia┼éa.

Google Analytics - mierzenie skuteczno┼Ťci reklamy w Internecie

G┼é├│wna zaleta reklamy online: za pomoc─ů statystyk ogl─ůdalno┼Ťci mo┼╝esz dowiedzie─ç si─Ö nie tylko, ile os├│b wesz┼éo na Twoj─ů stron─Ö, ale te┼╝ jak wielu sta┼éo si─Ö Twoimi klientami (cho─ç to temat na osobny artyku┼é)

Formy reklamy w Internecie

Poni┼╝ej om├│wimy je tylko pobie┼╝nie, ┼╝eby u┼éatwi─ç Ci zorientowanie si─Ö w mo┼╝liwo┼Ťciach, jakie oferuje wsp├│┼éczesna Sie─ç. Wi─Öcej informacji znajdziesz w moim bezp┼éatnym kursie e-mailowym.

Pozycjonowanie (zwane te┼╝ SEO)

Pozycjonowanie ÔÇô podwy┼╝szanie pozycji strony w wynikach wyszukiwania Google – to forma reklamy w Internecie, kt├│rej efekt├│w nie zobaczymy od razu. W zale┼╝no┼Ťci od wybranej frazy, na efekty b─Ödziemy musieli poczeka─ç od miesi─ůca to kilku, a cz─Östo nawet d┼éu┼╝ej.

Gra jest jednak warta ┼Ťwieczki, i to z kilku powod├│w. Oto one:

Reklamujesz si─Ö tam, gdzie Ci─Ö szukaj─ů

Je┼Ťli Twoja strona www pojawia si─Ö w wynikach wyszukiwania na odpowiednie frazy, to jeste┼Ť dok┼éadnie tam, gdzie szukaj─ů Ci─Ö potencjalni klienci. Nic nikomu nie wciskasz ÔÇô to oni sami informuj─ů wyszukiwark─Ö, czego im potrzeba. Twoim zadaniem jest po prostu tam wtedy by─ç. Pozycjonowanie, obok reklamy Google Adwords, jest byciem tam, gdzie Twoi potencjalni klienci.

Pozycjonowanie w Google ÔÇô jedna z najskuteczniejszych form reklamy w Sieci

Zgodnie z badaniami, SEO jest jedn─ů z najskuteczniejszych form reklamy w Internecie:

emil marketing jako jeden z najskuteczniejszych kanałów marketingowych dla B2B

Ruch z wyszukiwarki jest jednym z najbardziej efektywnych kanałów marketingowych dla sektora B2B. Źródło.

SEO jest jednym z najbardziej skutecznych form reklamy w Sieci

┼╣r├│d┼éo. Pozycjonowanie („Organic search”) jest jednym z najskuteczniejszych sposob├│w na zdobycie klient├│w w Internecie

Wyniki badania pokazuj─ů jasno: obecno┼Ť─ç w wynikach wyszukiwania daje najlepsze rezultaty w pozyskiwaniu klient├│w.

Reklama Google Adwords

Adwords mo┼╝emy podzieli─ç na dwie cz─Ö┼Ťci: reklamy w wynikach wyszukiwania i reklamy banerowe wy┼Ťwietlane na stronach internetowych.

Reklamy Adwords w wynikach wyszukiwania Google

Adwords to inna forma reklamy w Google i niejako alternatywa dla pozycjonowania. Jest cz─Östo stosowana jako uzupe┼énienie pozycjonowania ÔÇô w ten spos├│b firma zajmuje wi─Öcej miejsca w wynikach wyszukiwania, dlatego zwi─Öksza si─Ö szansa na dotarcie do internauty:

Reklamy Adwords dla zapytania "dentysta Cz─Östochowa"

Boksy reklamowe Google Adwords pojawiaj─ů si─Ö na g├│rze wynik├│w wyszukiwania

Zalet─ů reklam Google Adwords jest to, ┼╝e mo┼╝esz je uruchomi─ç niemal od razu i nie czeka─ç a┼╝ zaczn─ů si─Ö pojawia─ç.

Jest te┼╝ wada ÔÇô je┼Ťli nie umie si─Ö odpowiednio zoptymalizowa─ç kampanii, mo┼╝na straci─ç du┼╝o pieni─Ödzy i nie zdoby─ç ┼╝adnych klient├│w. Je┼Ťli natomiast masz wiedz─Ö jak promowa─ç firm─Ö i optymalizowa─ç reklamy w Adwords, mo┼╝esz uzyska─ç bardzo dobre efekty niewielkim kosztem.

Reklamy Adwords na stronach internetowych

Reklamy systemu Adwords mog─ů te┼╝ pojawia─ç si─Ö na stronach internetowych, kt├│re zgodzi┼éy si─Ö je wy┼Ťwietla─ç. Tu dzia┼éaj─ů troch─Ö inaczej ni┼╝ w Google – bardzo powszechnie wykorzystywany jest tzw. retargeting (remarketing). Polega on na tym, ┼╝e reklama ÔÇ×chodziÔÇŁ za internaut─ů.

Przyk┼éadowo, je┼Ťli ostatnio ogl─ůda┼éem laptopy w sklepie komputerowym, teraz ich reklamy pod─ů┼╝aj─ů za mn─ů, przypominaj─ůc ofert─Ö sklepu:

Reklama banerowa

Reklama banerowa „chodz─ůca” za internaut─ů

Mapy Google ÔÇô idealne dla biznes├│w lokalnych

Mapy Gogle to trzecia forma reklamy w wyszukiwarce Google. Idealna do promowania biznes├│w lokalnych. Co wa┼╝ne, mo┼╝e by─ç zupe┼énie bezp┼éatna, ale o tym w dalszej cz─Ö┼Ťci artyku┼éu.

Mapy pojawiaj─ů si─Ö mi─Ödzy reklamami Adwords a organicznymi wynikami wyszukiwania:

Mapa Google

Mapa Google pojawiaj─ůca si─Ö po wpisaniu frazy ÔÇ×dentysta Cz─ÖstochowaÔÇŁ

Na mapie pojawiaj─ů si─Ö tylko trzy firmy, ale mo┼╝esz znacznie zwi─Ökszy─ç swoje szanse na pojawienie si─Ö tam, je┼Ťli odpowiednio przygotujesz sw├│j wpis w Google Moja Firma. Google bierze pod uwag─Ö lokalizacj─Ö internauty, ale te┼╝ informacje o Twojej firmie w Sieci czy stopie┼ä zoptymalizowania Twojego firmowego wpisu. Wi─Öcej na ten temat napisa┼éem w bezp┼éatnym kursie e-mailowym.

ÔÇ×TradycyjneÔÇŁ reklamy banerowe

Bannery graficzne na portalach internetowych to jedna z najstarszych form reklamyÔÇŽ i jedna z najmniej skutecznych.

Dlaczego s─ů ma┼éo skuteczne? Z dw├│ch powod├│w:

  1. nie dopasowuj─ů si─Ö do zainteresowa┼ä internauty (opr├│cz baner├│w z systemu Google Adwords lub podobnych). Po prostu op┼éacony przez reklamodawc─Ö baner wy┼Ťwietla si─Ö przez jaki┼Ť czas na danym portalu ÔÇ×maj─ůc nadziej─ÖÔÇŁ, ┼╝e kto┼Ť w niego kliknie
  2. Polacy przoduj─ů w u┼╝ywaniu oprogramowania blokuj─ůcego reklamy:
blokownie reklam w Polsce

W blokowaniu reklam w Internecie ÔÇ×lepsiÔÇŁ s─ů od nas tylko Grecy

Z powy┼╝szych powod├│w, je┼Ťli chcesz promowa─ç firm─Ö si─Ö za pomoc─ů baner├│w reklamowych, musisz liczy─ç na efekt skali ÔÇô mn├│stwo wy┼Ťwietle┼ä banera przyniesie niewielk─ů liczb─Ö klikni─Ö─ç i odwiedzin Twojej strony www.

Reklama na Facebooku

Facebook oferuje reklamodawcom kilka rozwi─ůza┼ä reklamowych: tych ÔÇ×wprostÔÇŁ jak i tych mniej oczywistych. Zobaczmy, jakie mamy mo┼╝liwo┼Ťci:

System reklamowy Facebooka

ÔÇŽto jedno z najciekawszych rozwi─ůza┼ä reklamowych dost─Öpnych w dzisiejszym Internecie ÔÇô cho─ç trzeba wiedzie─ç, jak z niego dobrze korzysta─ç.

Tak jak w przypadku Google Adwords, Facebook pozwala bardzo dok┼éadnie targetowa─ç reklamy. Mo┼╝esz je wy┼Ťwietli─ç tylko osobom, kt├│re mog─ů by─ç zainteresowane Twoj─ů ofert─ů, zamiast wy┼Ťwietla─ç je wszystkim. To podnosi skuteczno┼Ť─ç promowania, ale te┼╝, odpowiednio wykonane, zmniejsza bud┼╝et jaki musisz posiada─ç.

Wa┼╝ne, ┼╝eby na pocz─ůtku przetestowa─ç swoj─ů kampani─Ö i wprowadzi─ç niezb─Ödne poprawki. Ta pocz─ůtkowa faza kosztuje zwykle wi─Öcej, ale je┼Ťli dobrze j─ů wykonasz, dalsza promocja b─Ödzie ju┼╝ znacznie ta┼äsza.

Fanpage na Facebooku

…jest czym┼Ť, od czego dzi┼Ť bardzo wiele firm zaczyna reklam─Ö w Internecie. Warto jednak pami─Öta─ç, ┼╝e u┼╝ytkownicy medi├│w spo┼éeczno┼Ťciowych nie s─ů specjalnie zainteresowani ofertami firm. Sp├│jrz na wykres poni┼╝ej:

Co najch─Ötniej udost─Öpniamy?

Badanie Wave 8 przeprowadzone przez dom mediowy Universal McCann dostarczyło jednoznacznych informacji:

Cenimy tre┼Ť─ç, kt├│ra:

  • uczy nas czego┼Ť o marce (to jeden z nielicznych punkt├│w, kt├│re mog─ů si─Ö odnosi─ç r├│wnie┼╝ do ofert)
  • zapewnia u┼╝yteczne wskaz├│wki typu jak co┼Ť zrobi─ç
  • pozwala nam rozwija─ç pasje i zainteresowani
  • inspiruje nas
  • jest zabawna

Udost─Öpniamy natomiast tre┼Ť─ç, kt├│ra:

  • wyra┼╝a nasz punkt widzenia
  • jest zabawna/rozrywkowa
  • pozwala nam rozwija─ç zainteresowania

Je┼Ťli wi─Öc chcesz, ┼╝eby internauci ch─Ötnie lajkowali Twoj─ů stron─Ö na Facebooku i udost─Öpniali Twoje tre┼Ťci innym, wyjd┼║ poza umieszczanie na niej jedynie ofert i promocji. Zastan├│w si─Ö, jak─ů dodatkow─ů warto┼Ť─ç mo┼╝esz da─ç swoim potencjalnym klientom ÔÇô wtedy dopiero b─Ödziesz m├│g┼é spodziewa─ç si─Ö bezp┼éatnej reklamy wirusowej.

Grupa na Facebooku jako spos├│b na zdobycie klient├│w

Tematyczna grupa na Facebooku mo┼╝e by─ç kolejnym, bezp┼éatnym sposobem na zdobycie uwagi potencjalnych klient├│w. Wa┼╝ne, ┼╝eby grupa przedstawia┼éa dla nich jak─ů┼Ť warto┼Ť─ç, wtedy ch─Ötnie si─Ö do niej przy┼é─ůcz─ů, a Ty zyskasz bezp┼éatny kana┼é reklamowy.

Nie zak┼éadaj jednak grupy z nastawieniem ÔÇ×b─Öd─Ö tu wrzuca─ç swoje reklamyÔÇŁ. Tw├│rz j─ů, my┼Ťl─ůc ca┼éy czas o warto┼Ťci dla internaut├│w ÔÇô wtedy do┼é─ůczy do Ciebie znacznie wi─Öcej os├│b i b─Ödzie Ci ┼éatwiej rozwin─ů─ç grup─Ö.

E-mailing

Wysy┼éanie reklam w Internecie wi─Ökszo┼Ťci z nas kojarzy si─Ö ze spamem, dlatego podchodzimy do tego niech─Ötnie. Tymczasem z badania przeprowadzonego przez Getresponse (w┼éa┼Ťciciela jednego z program├│w do budowania listy adresowej), 71% respondent├│w regularnie przegl─ůda newslettery, na kt├│rych otrzymywanie wyrazili zgod─Ö:

71% respondent├│w przegl─ůda newslettery, na kt├│rych otrzymywanie wyrazili zgod─Ö

Warto te┼╝ zerkn─ů─ç na powody, dla kt├│rych internauci zapisuj─ů si─Ö na newslettery:

Wykres "Subskrybuj─Ö newsletter, poniewa┼╝..."

Wniosek? Nie wysy┼éaj reklam, kt├│rych internauci nie zam├│wili. Bardzo dobrym, cho─ç wymagaj─ůcym pewnego wysi┼éku, jest budowanie w┼éasnej listy e-mailowej.

E-mail – jeden z najskuteczniejszych kana┼é├│w reklamowych w Sieci

Znalaz┼éem te┼╝ wyniki bada┼ä z kt├│rych wynika, ┼╝e zwrot z inwestycji w e-mail marketing mo┼╝e wynie┼Ť─ç nawet 3800%:

e-mail marketing daje 3800% zwrotu z inwestycji

Według badań, jedn złotówka zainwestowana w e-mil marketing potrafi dać aż 38 złotych zwrotu

Wpisy sponsorowane

Wpisy sponsorowane to bardzo ciekawa forma promocji. Umieszczasz artyku┼é w portalu lub wpis na blogu, kt├│ry opisuje jakie┼Ť zagadnienie zwi─ůzane z Twoj─ů firm─ů wraz z linkiem do Twojego serwisu.

Zyskujesz dotarcie do grupy docelowej i link pomagaj─ůcy w pozycjonowaniu Twojej strony

Publikuj─ůc wpis sponsorowany, zyskujesz dwie rzeczy:

  1. docierasz do czytelnik├│w danego serwisu. Musi by─ç dobrze dobrany, aby czytelnicy byli jednocze┼Ťnie potencjalnymi klientami Twojej firmy. Im bardziej internauci ceni─ů dany portal lub blog, tym wi─Öcej os├│b mo┼╝e zareagowa─ç na Tw├│j artyku┼é – i przynajmniej przej┼Ť─ç na Twoj─ů stron─Ö www
  2. je┼Ťli Tw├│j artyku┼é zawiera link do Twojego serwisu, wp┼éywasz na pozycjonowanie swojej strony w Google – linki z powi─ůzanych tematycznie ┼║r├│de┼é s─ů bowiem jednym z najlepszych sposob├│w na podniesienie pozycji strony w wynikach wyszukiwania

Co ciekawe, wpis sponsorowany mo┼╝e by─ç zar├│wno p┼éatny, jak i bezp┼éatny (nazywamy go wtedy wpisem go┼Ťcinnym). Warto te┼╝ odpowiednio przygotowa─ç sw├│j artyku┼é, aby jak najlepiej pozycjonowa┼é Tw├│j serwis.

Inne serwisy spo┼éeczno┼Ťciowe

Reklama w Internecie to bardzo szeroki temat, g┼é├│wnie ze wzgl─Ödu na to, ┼╝e nowe kana┼éy reklamowe ci─ůgle powstaj─ů. Warto rozejrze─ç si─Ö za serwisami spo┼éeczno┼Ťciowymi, na kt├│rych mog─ů znajdowa─ç si─Ö osoby z Twojej grupy docelowej. Te serwisy, mniej popularne ni┼╝ Facebook czy Instagram, mog─ů by─ç ┼Ťwietnym miejscem do znajdywania klient├│w, poniewa┼╝ Twojej konkurencji albo tam nie ma, albo jest jej niewiele.

Mo┼╝esz zacz─ů─ç poszukiwania od listy serwis├│w spo┼éeczno┼Ťciowych na Wikipedii. Zanim zaczniesz si─Ö promowa─ç w kt├│rym┼Ť z nich, za┼é├│┼╝ konto i dobrze go poznaj – Twoje dzia┼éania promocyjne b─Öd─ů wtedy znacznie bardziej efektywne.

A mo┼╝e zaczniesz zdobywa─ç klient├│w nagrywaj─ůc filmy na Youtube?

Nowoczesna reklama w Internecie – marketing tre┼Ťci

Marketing tre┼Ťci (content marketing) opiera si─Ö na za┼éo┼╝eniu, ┼╝e uwag─Ö internaut├│w ┼éatwiej zdob─Ödziemy oferuj─ůc im warto┼Ťciowe tre┼Ťci ni┼╝ typowe reklamy. Jak ju┼╝ widzia┼ée┼Ť wcze┼Ťniej w tym artykule, internauci ceni─ů i ch─Ötnie udost─Öpniaj─ů sobie tre┼Ť─ç – a to mo┼╝e wykorzysta─ç Twoja firma do zdobywania nowych klient├│w.

Dobry marketing tre┼Ťci ┼é─ůczy w sobie zalety wykorzystania medi├│w spo┼éeczno┼Ťciowych, newslettera i obecno┼Ťci w wynikasz wyszukiwania, dlatego mo┼╝esz liczy─ç na dobre efekty :)

Content marketing mo┼╝e by─ç tani lub nawet bezp┼éatny – je┼Ťli wykonasz go samodzielnie.

Afiliacja – p┼éa─ç za reklam─Ö dopiero, gdy ta wygeneruje sprzeda┼╝

Afiliacja to model reklamy, w kt├│rym to internauci (g┼é├│wnie w┼éa┼Ťciciele stron www i blog├│w) promuj─ů Twoj─ů ofert─Ö i otrzymuj─ů prowizj─Ö za wygenerowanie sprzeda┼╝y. Nie p┼éacisz za reklam─Ö z g├│ry, a dopiero wtedy, gdy klient ju┼╝ kupi.

Afiliacja sprawdza si─Ö g┼é├│wnie tam, gdzie mamy do czynienia z wysok─ů mar┼╝─ů; im wy┼╝szy procent od sprzeda┼╝y mo┼╝esz zaproponowa─ç partnerom, tym ┼éatwiej zach─Öcisz ich do wsp├│┼épracy. Je┼Ťli np. oferujesz produkty cyfrowe (np. ebooki) – warto przemy┼Ťle─ç ten model dotarcia do klient├│w, cho─ç sprzedawane s─ů w nim tak┼╝e fizyczne produkty, na przyk┼éad komputery:

afiliacja w Saturn.pl

System afiliacyjny istnieje na przykład w sklepie Saturn.pl

Podsumowanie

Reklama w Internecie oferuje wiele mo┼╝liwo┼Ťci, zar├│wno p┼éatnych jak i bezp┼éatnych, z kt├│rych mo┼╝esz skorzysta─ç w swojej firmie. Je┼Ťli chcesz, ┼╝ebym pom├│g┼é Ci wybra─ç, kt├│ra forma jest najlepsza dla Ciebie – zapisz si─Ö na m├│j bezp┼éatny poradnik e-mailowy.

kategorie: Reklama w Internecie

O autorze: Michał Krawczykowski

Zajmuj─Ö si─Ö tworzeniem stron internetowych, ale najbardziej lubi─Ö tworzy─ç te serwisy, kt├│re przewiduj─ů miejsce na warto┼Ťciow─ů tre┼Ť─ç - przyci─ůgaj─ůc─ů potencjalnych klient├│w i zamieniaj─ůc─ů ich w klient├│w.

Poradniki

jak reklamować firmę - artykuł

Jak zaistnie─ç w Sieci?